Perlindungan terhadap risiko tertentu sebenarnya dibutuhkan oleh setiap individu. Hanya saja terkadang orang-orang tidak tahu perlindungan apa yang tepat dan harus mulai dari mana untuk mencarinya. Ini tentunya menjadi kesempatan sekaligus tantangan bagi para agen asuransi untuk menerapkan cara mencari nasabah asuransi. Sebenarnya, cara mencari nasabah juga tidak selalu untuk agen asuransi saja, sebab langkahnya dapat dikatakan serupa dengan cara mencari nasabah investasi, nasabah koperasi simpan pinjam, hingga nasabah pialang berjangka meski ada sedikit perbedaan. Nah, kali ini, kita akan fokus membahas tentang cara mendapatkan nasabah asuransi dengan mudah.
Sudah siap mendapatkan penghasilan dari setiap transaksi asuransi yang dilakukan dengan para calon nasabah asuransi? Bagaimana cara menjadi agen asuransi yang sukses dengan keberhasilannya dalam proses pencarian nasabah? Simak rangkuman Qoala Plus tentang cara mencari nasabah asuransi berikut ini!
Apa itu Nasabah Asuransi dan Bagaimana Cara Mencari Nasabah Asuransi Itu Sendiri?
Sebelum membahas lebih jauh, sebenarnya apa itu nasabah asuransi? Istilah asuransi satu ini pastinya sudah tidak asing di telinga banyak orang. Nasabah asuransi merupakan orang yang membeli asuransi yang kemudian menjadi pemegang polis asuransi dalam jangka waktu tertentu. Setiap orang atau masyarakat Indonesia bisa menjadi nasabah selama mereka memenuhi persyaratan dalam mendapatkan produk asuransi terbaik.
Nasabah asuransi menjadi pihak yang nantinya akan mendapatkan manfaat asuransi tertentu sesuai jenis dan produk asuransi yang mereka pilih. Akan tetapi, mereka harus komitmen dan konsisten dalam membayar premi asuransi.
Perusahaan asuransi merupakan perusahaan yang menyediakan berbagai solusi perlindungan terhadap risiko tertentu seperti kematian, kesehatan, kecelakaan, kecelakaan kerja, dan lain sebagainya. Sasaran atau target pasar mereka adalah individu maupun perusahaan yang memerlukan produk proteksi untuk melindungi diri, keluarga, maupun aset termasuk rumah dan kendaraan.
Akan tetapi, mencari nasabah asuransi pada praktiknya bukanlah perkara yang mudah. Oleh karena itu, biasanya melibatkan berbagai pihak seperti agen asuransi dan lain sebagainya.
Oleh sebab itu, sebelum membahas lebih jauh juga tentang cara mencari nasabah asuransi seperti asuransi jiwa dan menjualnya, tentunya langkah pertama dalam prosedur penjualan asuransi jiwa adalah kamu harus mendaftar sebagai agen asuransi resmi di salah satu perusahaan berdasarkan peraturan AAJI (Asosiasi Asuransi Jiwa Indonesia).
Jika kamu baru memulai karir sebagai agen asuransi, apa saja yang akan dilakukan untuk mendapatkan calon nasabah asuransi potensial? Artinya, mereka adalah orang-orang yang tertarik untuk mendapatkan manfaat asuransi yang kemudian bisa kamu konversi menjadi nasabah setia.
Pertanyaannya, bagaimana cara memasarkan produk asuransi pada tahap pencarian nasabah asuransi tersebut? Untuk kamu yang belum berpengalaman atau ingin meningkatkan performa dalam bekerja, berikut adalah beberapa cara mencari nasabah asuransi yang patut dicoba.
1. Ikuti Platform Asuransi Terbaik dengan Reputasi Terpercaya
Sebelum mengajak seseorang atau sekelompok orang untuk memilih produk asuransi tertentu, apa hal pertama yang harus kamu lakukan sebagai cara mencari nasabah asuransi di tahap awal? Pastikan terlebih dahulu kamu sudah mengikuti asuransi yang ditawarkan. Misalnya, jika kamu hendak menawarkan produk asuransi jiwa, akan lebih baik jika kamu sudah lebih dulu mendaftarkan diri sebagai nasabah asuransi jiwa.
Ini bisa menjadi cara tepat untuk mencari calon nasabah asuransi dengan mudah. Tujuannya adalah agar kamu bisa lebih memahami semua seluk beluk asuransi yang hendak kamu tawarkan nantinya. Mulai dari cara membeli, manfaat dan keuntungan, serta cara mengajukan klaim asuransi.
Selain itu, kamu juga bisa mempelajari semua hal yang berhubungan dengan asuransi. Akan lebih baik jika kamu sudah terdaftar menjadi agen asuransi resmi di platform tertentu seperti Qoala Plus. Dengan begitu, orang-orang yang kamu harapkan bisa menjadi nasabah asuransi akan yakin bahwa kamu benar-benar menawarkan asuransi secara resmi, bukan sindikat penipuan.
Agen asuransi yang bekerja sama dengan Qoala Plus biasanya dikenal dengan istilah mitra Qoala Plus yang akan mendapatkan berbagai keuntungan. Nah, jika tertarik, kamu bisa segera mendaftarkan diri dan langsung membantu orang-orang mendapatkan solusi yang tepat dalam hal perlindungan. Hal tersebut juga akan membantu mereka mempersiapkan diri dengan segala risiko dan kemungkinan yang bisa terjadi di hari esok.
Tidak hanya itu, asuransi juga membantu individu dalam mengelola keuangan mereka. Sehingga mereka tidak perlu lagi mengeluarkan uang saat terjadi risiko karena akan ditanggung oleh perusahaan asuransi terpercaya.
2. Lakukan Survei Nasabah Sebagai Cara Mencari Nasabah Asuransi yang Tepat
Berapa banyak orang yang datang mencari produk perlindungan berupa asuransi? Pada dasarnya, setiap individu tidak bisa lepas dari risiko termasuk kehilangan, sakit, kecelakaan, dan kematian. Akan tetapi, semua risiko tersebut dapat diminimalisasi sedemikian rupa dan sedini mungkin.
Meski demikian, tidak semua orang mampu membeli produk asuransi tertentu. Sebagai gantinya, kamu bisa menawarkan produk asuransi yang terjangkau sesuai dengan kemampuan finansial mereka tanpa mengurangi manfaat asuransi yang akan didapatkan.
Lalu, bagaimana cara mengetahui siapa yang lebih perlu asuransi? Bagaimana pula cara mudah mendapatkan nasabah asuransi? Melakukan survei nasabah bisa menjadi cara mencari calon prospek asuransi yang patut kamu coba. Mungkin kamu memulai dari lingkup kecil yaitu orang-orang terdekat seperti saudara, teman, tetangga, dan rekan kerja. Perhatikan masalah hidup yang mereka hadapi serta tingkat kesiapan mereka dalam menghadapi risiko tertentu.
Misalnya, jika ada saudara yang terlihat sakit-sakitan dan selalu mengeluarkan sejumlah uang untuk biaya pengobatan, kamu bisa menjadikan mereka calon nasabah asuransi kesehatan. Atau jika teman semasa sekolah baru saja membeli kendaraan roda empat, coba tawarkan asuransi kendaraan.
Melakukan survei tentunya akan sangat membantu sehingga kamu tahu apa yang orang butuhkan dan menjadi cara mencari nasabah asuransi yang efektif. Tidak hanya itu, kamu juga bisa tahu sejauh mana kemampuan mereka dalam menghadapi risiko yang bisa terjadi di kemudian hari. Jika mereka memiliki ketertarikan dalam mendapatkan manfaat perlindungan dari asuransi, tawarkan beberapa produk asuransi yang dirasa cukup tepat.
3. Beri Edukasi dan Jelaskan Keuntungan Memiliki Asuransi Tanpa Menggurui
Salah satu tantangan terbesar dalam mencari nasabah asuransi adalah mengedukasi orang-orang tentang betapa pentingnya memiliki asuransi yang tepat. Lalu, bagaimana cara mencari nasabah asuransi selanjutnya? Memberikan edukasi sekaligus menjelaskan keuntungan memiliki asuransi tanpa menggurui adalah cara tepat dalam mencari nasabah asuransi apapun produk yang kamu tawarkan.
Tetapi, jika kamu berhasil dalam tahap ini, kamu bukan hanya berhasil mendapatkan nasabah yang akan menambah pundi-pundi rupiah sebagai seorang agen asuransi. Akan tetapi, kamu juga membantu mereka menyelesaikan masalah yang selama ini mereka hadapi. Juga membantu mereka mengantisipasi kemungkinan atau dampak terburuk dari risiko yang akan memberatkan mereka di kemudian hari terutama dalam hal finansial.
Saat mengedukasi seseorang dan menjelaskan mengapa asuransi itu penting, gunakan bahasa yang mudah dimengerti namun tidak terdengar menggurui. Ini bisa membuat mereka nyaman dan percaya tanpa merasa tersinggung. Kamu bisa belajar dengan mencari contoh percakapan menawarkan asuransi baik dari orang-orang yang sudah berpengalaman maupun dari berbagai media yang saat ini semakin beragam.
Sebab, pada akhirnya, apabila kita berbicara tentang apa pekerjaan agen asuransi? Seorang agen asuransi terbaik sebaiknya tidak hanya berfokus pada penjualan saja, tapi bagaimana agen asuransi mampu memberikan edukasi yang tepat juga tentang pentingnya asuransi itu sendiri.
4. Buktikan Contoh Nyata Keberhasilan Produk yang Ditawarkan Melalui Testimoni Nasabah Sebelumnya
Kenapa seorang agen asuransi harus memiliki asuransi yang mereka tawarkan? Ini bisa dijadikan contoh nyata saat menawarkan produk asuransi kepada para calon nasabah asuransi. Dengan berbekal pengalaman sendiri sebagai pemegang polis asuransi, kamu bisa memastikan bahwa apa yang kamu tawarkan benar adanya bukan hanya sebuah omong kosong.
Selain itu, perkuat dengan bukti berupa testimoni dari nasabah sebelumnya sebagai usahamu dalam cara meyakinkan nasabah. Dengan begitu, calon nasabah akan semakin yakin dalam menentukan pilihan mereka yaitu membeli asuransi sesuai kebutuhannya. Jadi, cara mencari nasabah asuransi satu ini tentunya juga patut kamu terapkan.
5. Gunakan Media Sosial untuk Pemasaran Asuransi Secara Online dengan Teknik Soft Selling
Menawarkan asuransi bukan berarti kamu harus terlihat sedang menjual sebuah produk proteksi. Saat ini, kamu bisa memengaruhi orang-orang untuk membeli atau menggunakan produk atau jasa tertentu dengan teknik soft selling. Cara ini biasanya digunakan saat menawarkan produk atau jasa melalui media sosial.
Soft selling itu sendiri merupakan pendekatan sales menggunakan bahasa yang halus sehingga bisa membuat orang atau target penasaran. Calon nasabah, klein, atau konsumen tidak merasa dipaksa atau harus segera melakukan transaksi. Mereka seolah memiliki waktu untuk berpikir tetapi tetap terpengaruh cara kamu menawarkan produk. Akhirnya, cepat atau lambat mereka akan tertarik dan bahkan membeli produk yang kamu tawarkan.
Sudah pernah mencoba cara mencari nasabah asuransi satu ini? Media sosial yang semakin beragam memberikan keuntungan bagi siapa saja yang hendak menawarkan sebuah produk atau layanan. Jangan pernah menganggap remeh kekuatan media sosial terlebih dengan banyaknya pengguna aktif yang menghabiskan waktu mereka di sebuah platform media sosial.
Sebagai pengguna akun media sosial dengan jumlah followers yang banyak, kamu bisa menawarkan asuransi melalui berbagai postingan. Seperti berbagi kegiatan yang berhubungan dengan asuransi seperti kemudahan dalam melakukan klaim asuransi atau saat kamu bisa memperbaiki kendaraan yang rusak tanpa harus mengeluarkan biaya.
Kegiatan-kegiatan tersebut akan dapat memengaruhi orang-orang karena mereka melihat bukti nyata tentang manfaat memiliki asuransi.
6. Lakukan Pendekatan dengan Komunikasi yang Baik Sebagai Cara Mencari Nasabah Asuransi yang Efektif
Bagaimana cara menawarkan produk asuransi? Pertanyaan satu ini seringkali dilontarkan oleh mereka yang ingin menjadi agen asuransi atau masih ragu dalam mencari calon nasabah. Namun, seiring dengan bertambahnya kemampuan komunikasi dan pengalaman dalam meraih hati nasabah, pertanyaan tersebut seolah hilang bak ditelan bumi. Lalu, bagaimana cara mencari nasabah asuransi dalam hal komunikasi ini?
Cara mengetahui kebutuhan nasabah asuransi bisa kamu lakukan melalui pendekatan berupa komunikasi yang baik. Kamu tentu bisa melakukannya secara langsung maupun tidak langsung. Coba setia dengarkan setiap keluhan orang-orang terdekat terlebih apabila menyangkut soal biaya pendidikan, perbaikan, atau kebutuhan akan dana darurat serta tabungan masa depan.
Tentunya, cara mencari nasabah asuransi satu ini menjadi kesempatan bagus bagi kamu untuk memberikan solusi sekaligus menawarkan produk asuransi tanpa terlihat sedang menjual sebuah produk perlindungan.
Untuk cara tidak langsung atau terselubung, kamu bisa mengajak calon nasabah berpartisipasi atau mengikuti kegiatan kamu seperti melakukan pengecekan kendaraan yang sedang diperbaiki. Saat mengobrol, kamu bisa menjelaskan bahwa biaya perbaik kendaraan tersebut bukan sebuah masalah karena tidak mengharuskan kamu mengeluarkan sejumlah uang. Kemudian, kamu bisa mulai menjelaskan bahwa kamu memiliki asuransi kendaraan.
Hal serupa juga bisa kamu lakukan saat berada di tengah orang-orang yang sedang bingung mempersiapkan dana pendidikan anak. Kamu bisa menjelaskan akan keberadaan asuransi yang dapat membantu mendapatkan uang pendidikan baik melalui asuransi pendidikan atau jenis asuransi lain yang bisa menghasilkan uang pada waktu tertentu saat dibutuhkan.
Pendekatan melalui komunikasi yang baik juga dapat kamu bangun melalui berbagai akun media sosial sebagai cara mencari nasabah asuransi yang sejalan dengan era kemajuan teknologi saat ini. Para calon nasabah akan semakin yakin kalau asuransi yang kamu maksud memang memberikan keuntungan dan manfaat yang hanya bisa dirasakan oleh para pemilik polis asuransi.
7. Gunakan Opsi Metode Cara Agen Asuransi Mendapatkan Nasabah
Masih belum menemukan cara mencari calon prospek asuransi? Mungkin sekarang adalah waktu yang tepat untuk menggunakan opsi metode cara agen asuransi mendapatkan nasabah. Selain beberapa cara yang sudah disebutkan di atas, kamu bisa mencoba beberapa cara lain yang tidak kalah bagus dan sukses.
Apa saja cara mencari nasabah asuransi berdasarkan metode-metode yang ada? Berikut adalah penjelasannya!
a. Cold Calling atau Telemarketing
Sudah menjadi rahasia umum jika cold calling atau telemarketing menjadi cara mencari nasabah asuransi yang dilakukan oleh Prudential maupun perusahaan asuransi lainnya. Kamu mungkin pernah mendapatkan telepon dari nomor tidak dikenal yang ternyata telemarketer yang sedang menawarkan produk asuransi.
Untuk mencoba cara mencari nasabah asuransi satu ini, telemarketer hanya perlu meluangkan waktu dan tenaga serta pulsa untuk mendapatkan prospek. Tetapi, mereka biasanya sudah memiliki daftar prospek serta nomor teleponnya.
Dalam proses menawarkan asuransi, tidak jarang telemarketer mendapatkan penolakan. Hal tersebut bisa dikarenakan oleh beberapa sebab, seperti:
- Menelepon prospek di waktu yang tidak tepat seperti pada saat jam sibuk
- Prospek tidak mengenal agen asuransi dengan baik sehingga mereka tidak tertarik untuk melakukan transaksi
- Prospek pernah mengalami pengalaman buruk dengan telemarketer
- Serta kemungkinan-kemungkinan lain yang bisa terjadi
b. Canvassing
Suka berinteraksi secara personal dan face-to-face? Mungkin strategi ini cocok kamu gunakan sebagai cara mencari nasabah asuransi. Jadi, sebaiknya coba terapkan terlebih saat kamu berada di tempat umum atau fasilitas publik. Ya, kamu bisa menawarkan produk asuransi secara langsung.
Canvassing dinilai sebagai salah satu cara terbaik untuk mendapatkan prospek di tengah keramaian, komunitas, atau ruang publik. Di sana, kamu bisa bertemu dengan orang asing dengan berbagai latar belakang yang mungkin sedang membutuhkan solusi perlindungan baik untuk jiwa, kesehatan, atau lainnya termasuk kendaraan.
Meski belum bisa menjual produk di hari yang sama di mana agen asuransi berinteraksi dengan banyak orang, setidaknya mereka sudah mengantongi kontak para prospek. Kemudian, bisa mereka hubungi di kemudian hari.
c. Referensi
Kamu mungkin percaya dengan kekuatan “Word of Mouth”. Tidak jarang terlebih di era modern seperti sekarang ini, kita bisa dengan mudah menemukan ulasan atau review serta penilaian sebuah produk atau layanan di berbagai aplikasi. Ini tentunya karena marketing melalui referensi begitu kuat.
Sebagai makhluk sosial, manusia senantiasa mendengar serta mempertimbangkan saran dan testimoni dari orang-orang terdekat. Bahkan, mereka juga bisa terpengaruh oleh testimoni dari orang yang tidak dikenal melalui ulasan atau review.
Untuk melakukan cara mencari nasabah asuransi Allianz ataupun untuk produk dari perusahaan asuransi lainnya ini, agen asuransi tentunya harus memberikan pelayanan terbaik kepada nasabah maupun calon nasabah. Dengan begitu, mereka akan dengan senang hati membagikan pengalamannya karena merasa puas dan terbantu dengan pelayanan agen asuransi.
Hal ini akan sangat membantu sehingga akan semakin banyak nasabah asuransi yang mencari atau menghubungi kamu tanpa harus kamu mengeluarkan effort lebih untuk mendekati mereka. Kemudian, kamu bisa memperkuat proses mencari prospek asuransi dengan cara menawarkan asuransi lewat WhatsApp setelah mendapatkan kontak masing-masing prospek. Jadi, sudah tahu ‘kan cara mencari nasabah asuransi dengan metode referensi ini?
d. Digital Marketing
Sudah seharusnya agen asuransi melek teknologi. Teknologi bisa kamu manfaatkan sebagai cara cari nasabah lewat internet yaitu melalui digital marketing atau pemasaran digital. Tujuan dari pemasaran ini adalah mempermudah calon nasabah menemukan kamu dan mengetahui apa yang kamu lakukan.
Cara mencari nasabah asuransi di atas bisa diterapkan oleh siapa saja yang menawarkan produk asuransi, tanpa terkecuali agen asuransi. Seorang agen asuransi memang harus kreatif, inovatif, dan terbuka dengan perubahan serta perkembangan zaman. Dengan begitu, mereka akan memiliki potensi yang lebih dalam mendapatkan calon nasabah asuransi.
Sekarang, kamu sudah mengantongi cara mencari nasabah asuransi dengan mudah. Kini saatnya, untuk membuang semua keraguan untuk segera bergabung menjadi agen asuransi atau Mitra Qoala Plus. Lagipula, kenapa orang mau jadi agen asuransi? Di Qoala Plus sendiri, tiap agen asuransi tak hanya akan mendapatkan penghasilan dan keuntungan dalam bentuk komisi saja, tapi berbagai benefit lainnya hingga pelatihan gratis untuk mengembangkan diri demi menjadi agen asuransi terbaik.
Tidak perlu takut dalam memulai pekerjaan sebagai agen asuransi. Sebab, tidak hanya informasi tentang cara mencari nasabah asuransi yang bisa kamu dapatkan, tapi juga ada panduan dan pelatihan yang akan membantu kamu sukses dalam menawarkan asuransi. Segera daftarkan diri dan install aplikasi Qoala Plus yang bisa diunduh di Google Play atau App Store.
